Кой е категориен мениджър и с какво се занимава?

В момента професията категориен мениджър набира голяма популярност. Тази позиция е доста често срещана в големите компании. Днес ще говорим за основните характеристики на тази професия и историята на нейното възникване.

Мениджър на категориите трябва да се занимава с управлението на асортимента от продукти в големите магазини, за да максимизира продажбите. Служителят, заемащ тази длъжност, участва пряко в закупуването, съхранението на стоки, както и в мърчандайзинга и продажбите. Такъв мениджър трябва да е добре запознат с логистика, икономика и маркетинг.

Всички продукти, които попадат в една и съща категория, като правило имат еднакви условия за транспорт и съхранение. Целият асортимент може да се състои от взаимосвързани или взаимозаменяеми стоки. Тази професия предполага многофункционалност, способност за вземане на бързи независими решения. Стоковият оборот и получените доходи до голяма степен зависят от такъв служител.

Тази необичайна и разнородна позиция предполага доста широк спектър от правомощия и задачи. Смята се за престижна търговска професия и се характеризира с високи заплати. Професията категориен мениджър предлага добри перспективи за кариера.Опитни специалисти могат да станат успешни лидери на различни търговски организации. Често те също по-късно стават бранд мениджъри или дори собственици на собствен бизнес.

Но това трябва да се помни тази позиция се счита за доста сложна поради своята гъвкавост. Той поема високо ниво на отговорност на служителите и силно зависи от състоянието на пазара на стоки от тази категория. Позицията на категориен мениджър заема високо място в общата йерархия на служителите в компанията, така че техният дял на открития пазар днес е сравнително малък.

Работата по управление на категориите се появява за първи път в Съединените щати в началото на 90-те години. Брайън Харис се смята за основоположник на новата професия.... Той предложи да се управляват отделни категории стоки, да се възприемат като отделни единици на пазара. Теорията, разработена от Харис, бързо придоби голяма популярност, тъй като помогна за значително повишаване на ефективността на производството за кратко време. Тази икономическа стратегия се превърна в отличен вариант за търговия на дребно.

Харис вярваше, че управлението на конкретна категория е много по-лесно от управлението на договорена покупка. В Русия специалността категорий мениджър все още е слабо развита и широко разпространена. Но с постоянното нарастване на конкуренцията на пазара за стоки тази професия започва да набира все по-голяма популярност.

Мениджърът по категории има няколко важни отговорности.

• Закупуване и последващ контрол на наличността на стоки... Тази функция включва работа с доставчици на продукти, наблюдение на срока на годност на продуктите.
• Контрол върху ценообразуването. Мениджърът на категорията трябва да прави прогнози за скоростта на продажба на асортимента, както и да следи маржовете на продуктите.
• Насърчаване на продажбите... Тази функция включва стартиране на реклами, промоции, продажби.
• Формиране на асортимента... Мениджърът трябва внимателно да проучи търсенето на потребителите за тази категория, да анализира обхвата на конкурентите, да изчисли печалбата от продажбите.

В допълнение към тези основни задачи, мениджърът на категорията трябва също да координира работата на всички търговци и спедитори, да търси доставчици с най-изгодни условия и да установява взаимоотношения с редовни доставчици. В допълнение, такъв производствен специалист е длъжен да одобри маркетингови планове и проекти за възможно най-бърза продажба на асортимента, да анализира печалбата на стоките поотделно и за цялата категория като цяло. Такъв специалист може да разработва ценоразписи на едро и дребно, да организира съхранение и доставка на продукти. Неговата компетентност включва и планиране на количеството обеми стоки за продажби и доставки. В същото време този служител не носи отговорност за коректността на процеса на ценообразуване и за формиране на баланс. Специалистът посочва само най-изгодните цени за продуктите от асортимента. Неговият дизайн е отговорност на други служители.

Задачите, пред които е изправен мениджърът на категориите, могат грубо да се разделят на две големи групи:

• изпълнение на планирания оборот и печалба;
• организиране на всички необходими доставки на стоки и установяване на взаимоотношения с доставчици.

За да станете мениджър на категории, има редица предпоставки, които трябва да бъдат изпълнени. Сред тях са наличието на висше образование (по специалности, свързани с икономика, маркетинг или мениджмънт). Понякога се допуска непълно висше образование. Освен това, специалистът трябва да има добри познания по компютъра. На първо място, това се отнася до програмата 1C. Той също така трябва да познава добре характеристиките на рекламираните продукти. Често работодателите посочват като предпоставка опит в снабдяването и продажбите.

Работодателите могат да установят допълнителни желани условия за специалисти. Така че много от тях изискват владеене на английски (както писмено, така и говоримо), владеенето на чужд език най-често се изисква в компании, които активно си сътрудничат с фирми в други страни. Познанията по финансово счетоводство и мърчандайзинг също са предимство.

Ако искате да получите позиция мениджър на категории, тогава трябва да притежавате такива основни качества като креативност и емоционален баланс. Освен това такъв специалист трябва да има аналитично мислене и да има желание за постигане на целите си. За такъв служител са важни и общителността, дружелюбността, доброто познаване на бизнес етикета.

Такива специалисти могат да работят в търговски компании и мрежови фирми (план за търговия на едро и дребно), в отдели за доставки в производствени предприятия.

Преди да заемете тази позиция в голяма компания, е необходимо да преминете обучение във висши учебни заведения във факултетите по икономика, мениджмънт или маркетинг и да познавате добре основните принципи и механизми на функциониране на пазара на стоки. Всеки специалист трябва да се научи да разбира как се извършват покупките от доставчици и как се извършва складовото счетоводство. Служителят трябва да научи специалните правила за поставяне на стоки в магазина.

Ако ще работите с чуждестранни търговски компании, тогава определено трябва да придобиете знания на базата на външноикономическа дейност (външноикономическа дейност), както и да владеете свободно чужд език. Повечето работодатели дават предпочитание на физически лица които преди това са завършили специални курсове, за предпочитане степен MBA (Магистър по бизнес администрация). Най-разпространените и търсени в тази област са курсове, свързани с основите на мърчандайзинг и насърчаване на продажбите, управление на конкурентни категории в сектора на търговията на дребно и др.

Възможно е също да се вземат отделни курсове по финансов анализ и, разбира се, стокознание. Желателни са и познания в областта на рекламата. В някои случаи професионалисти, които вече са заети в големи търговски предприятия, могат да получат обучение по тази нова професия. Много работодатели посочват, че служителите показват добри резултати в рамките на шест месеца.

Много работодатели посочват, че автобиографията на човек, който иска да получи работа като категориен мениджър, трябва да отразява всички качества, необходими за тази специалност. В същото време служителят може да няма опит в областта на търговията, но да притежава амбиция, способност да анализира финансовата ситуация и пазара като цяло, да взема бързо необходимите решения и да има бизнес нюх.