Резюме на медицински представител: Насоки за попълване

Медицинските представители са много важна част от фармацевтичната индустрия. Те свързват производителите на лекарства и други фармацевтични продукти с продавачи - аптеки, болници, санаториуми, козметични клиники и др.

Ако автобиографията е написана правилно, тя винаги ще привлече вниманието на работодателите. Това обаче изобщо не е толкова лесно, колкото изглежда.

Автобиографията на счетоводител не е подходяща за работа като търговски представител, тъй като всяка от тези специалности изисква определени професионални качества, образование и трудов опит.

Медицински представител изпълнява доста голям брой функции, например:

• изучава пазара на продажби, настроението и желанията на купувачите;
• установява бизнес контакти с бъдещи продавачи;
• консултира и предоставя цялата необходима информация относно предлаганите лекарства;
• прогнозира очакваното ниво на продажби, а също така следи и следи продажбите.

Основната задача на медицинския представител е да лобира, популяризира определено лекарство или друг фармацевтичен продукт. Той всъщност съчетава функциите на маркетолог и специалист по продажбите.... Ясно е, че за да изпълнява ефективно всички тези функции, човек трябва да разбира всяка една от тези области. В идеалния случай - да имате образование в областта на фармакологията, а ако не, то поне богат опит във фармацевтичната индустрия.

Много е добре, ако кандидатът за тази позиция има познания в областта на маркетинга, знае как да популяризира и рекламира даден продукт (няма значение какъв продукт е, защото стратегиите за продажба всъщност са едни и същи навсякъде). Съвременният пазар изисква креативни решения от търговците, защото в противен случай съществува висок риск от загуба от конкуренти (а фармацевтичните компании, както всички останали, се конкурират помежду си, пускайки лекарства със сходни свойства под различни имена и на различни цени).

Ако не е необходима рецепта за лекарство, планирано за продажба, тогава основният момент, върху който търговският представител трябва да се съсредоточи, е рекламата на продукта, като го популяризира във възможно най-много аптечни вериги. Ако лекарството е по лекарско предписание, трябва да работите с лекари, които ще го предписват.

Ерата на ръкописните автобиографии потъна в забвение, откакто компютрите и лаптопите се появиха във всеки дом. Днешните документи се пишат само на компютри. Максималният обем на автобиографията е 2 листа формат A4 и е по-добре, ако цялата информация е компресирана, но изчерпателно се побира на 1 такъв лист... Не си струва да "наливате вода", където можете да изразите мисъл с едно изречение. Ако вашият опит или вашите умения интересуват работодателя, той ще ви попита за останалото на интервюто.

Трудовият опит на човек може да е различен, но работодателят се интересува преди всичко от този, който е свързан с фармацията, както и с работата за популяризиране на стоки и услуги. Следователно именно върху този опит трябва да се съсредоточите върху попълването на съответния раздел от автобиографията. Ако кандидатът няма такъв опит, но има пламенно желание да учи представителство в областта на фармакологията, това също трябва да бъде посочено.

Работодателят не винаги е доволен от получаването на само една автобиография от кандидата. Той трябва да добие представа какъв човек се крие зад сухия текст. Ето защо работодателите изискват мотивационно писмо. Какво е това писмо? Можете лесно да намерите извадка от него на всеки от сайтовете за работа. Изглежда така: „Здравейте! Интересувам се от свободна позиция (тук трябва да посочите коя свободна позиция и по каква причина се интересува кандидатът). С уважение, пълното име на кандидата."

Всъщност това е съобщение до работодателя, прикачен файл към автобиографията, в който кандидатът обяснява каква вакантна позиция го интересува и защо... В идеалния случай мотивационното писмо трябва да отговаря на два въпроса: кой е кандидатът и защо се интересува от работата на работодателя. Тоест, в този документ трябва накратко и в същото време да посочите напълно мотивацията си за получаване на тази позиция.

За всяка свободна позиция, за която кандидатства дадено лице, е необходимо да се състави отделно мотивационно писмо. Тя трябва да бъде написана в съответствие с нормите на бизнес етикета, да не съдържа народни и познати фрази.

Готова извадка за автобиография за длъжността медицински представител може да изглежда така.

• лична информация... Това включва име, възраст, място на пребиваване.
• Образование... Първо се посочва висше или средно специално образование: името на образователната институция, годините на началото и края на обучението, специалността в съответствие с дипломата. След това трябва да изброите курсовете, които кандидатът е посещавал, както и информация за повишаване на квалификацията му, ако е свързана с длъжността, за която лицето кандидатства.
• работен опит... Тук пълненето следва принципа "от последния към първия". Необходимо е да се посочи името на организацията, периодът на работа в нея, длъжността, която лицето е заело, както и накратко обхвата на задълженията, изпълнявани в съответствие с заеманата длъжност. Ако има постижения, те също трябва да бъдат изброени накратко (но така, че окото да може да ги хване).
• Професионално качество... Тук трябва да се посочат само онези от тях, които наистина са присъщи на кандидата и отличават медицинския представител като професионалист.
• Лични качества... Тук попълването е същото като в раздела "Професионални качества": само истината и само това, което ще помогне на медицинския представител в работата му.
• Допълнителна информация за себе си: тук можете да посочите наличието на личен автомобил и шофьорска книжка - за медицинските представители това е голям плюс.