Регионален мениджър: Квалификации и отговорности

Ако по-рано списъкът със специалности, както и списъкът с бъдещи професии на завършилите университети и не само бяха ограничени, сега ситуацията се промени. Година след година се появяват нови различни професии, а нарастващият брой позиции може да бъде пренебрегнат напълно. Едно от звената в този списък е позицията на регионален мениджър. Прочетете какви са отговорностите на регионалния мениджър в тази статия.

Поради факта, че през последните 50 години светът все повече и повече се управлява от такъв феномен като глобализация (това е тенденция, при която различни корпорации, както и малки фирми се опитват да отворят своите офиси по целия свят), още и по-често можете да намерите продукти и дори услуги на различни чужди марки в почти всяка страна. Именно за отговорната работа в такива браншове е необходим регионален мениджър. Тази професия предполага, че кандидатът има аналитичен ум, стратегическо мислене, безконфликтност, адекватно възприемане на критиката, както и гъвкавост и целеустременост.... Регионалният мениджър е този, който определя плана, по който клонът ще продължи развитието си в близко бъдеще, той търси основните партньори и преговаря с тях. Той също така трябва да анализира, а понякога дори да може да предвиди активността на потребителите.

Регионалният мениджър доста често ходи в различни командировки, включително в чужбина. Трябва да се спомене, че за разлика от много други позиции, изискванията за регионален мениджър могат да варират в зависимост от желанията на централния офис на компанията.

На първо място, кандидатът за такава позиция трябва да има висше образование. Предпочитание се дава на хора с професия „управление на предприятието”. Въпреки това, всяко друго завършено икономическо образование се насърчава. Опит на дадена позиция или в областта на продажбите (търговски представител) от две или повече години също ще бъде високо оценен. Именно тази точка може да играе в полза на кандидата, ако той няма специализирано образование.

Може да изглежда, че можете да станете регионален мениджър само като започнете като обикновен мениджър по продажбите, основната същност на чиято работа е „студено“ обаждане на хора от клиентската база. Това обаче не е съвсем вярно. Това не е най-лесният път към тази позиция, но, за щастие, далеч не е единственият. Ще говорим за това по-подробно по-долу. Предимство при избор на кандидат може да бъде допълнително образование, получено след бакалавърска степен или следдипломно обучение по специалност „мениджмънт”. Владеенето на чужди езици ще бъде голям плюс. В зависимост от желанията на компанията, кандидати за чуждестранни клонове могат да бъдат избрани както от местни жители, така и от граждани на други държави.

По отношение на личните качества се дава предпочитание на човек, проявяващ лидерски черти на характера, демонстриращ активност и фокус върху резултатите. Разбира се, кандидатът за такава позиция трябва да притежава основите на етиката и правилата за бизнес комуникация. Доста често се случва, че няма подходящ специалист за тази позиция и тогава компанията може самостоятелно да се занимава с обучение и отглеждане на лидер от този вид. За целта се избират няколко кандидати или дори един кандидат, по-късно той/те се изпращат на интензивни краткосрочни семинари или обучения. Понякога обучението може да направи някой от служителите на компанията, а понякога и специално поканен специалист.

Заплатата на човек на тази позиция започва от 30 хиляди рубли и може да достигне до 200 хиляди или дори повече. Най-често заплатата ще зависи от количеството продадени стоки. Данните за заплатите са средните за Русия в момента.

Функциите на регионалния мениджър са преди всичко в способността да събира информация и да я анализира. Регионалният мениджър, като вид лидер, също трябва да може да си поставя реалистични цели и да гарантира, че те се постигат от целия екип. Също така регионалният мениджър се занимава с прогнозиране на търсенето на стоките на своята компания. Има нужда от познания за рекламни кампании. Тук могат да се добавят и знания в областта на психологията на продажбите.

Друга отговорност на регионалния мениджър е да контролира доставката на стоки до крайния потребител.... Той е длъжен да представи отчет за рационалното използване на средствата на дружеството. Между другото, именно този човек е отговорен за решаването на всички проблеми, които възникват на различни етапи от работата на клона. Поради това регионалният мениджър също трябва да има познания по отношение на правното законодателство, различни наредби и закони, както и да познава правната рамка в областта на правенето на бизнес.

Регионалният мениджър се подчинява директно само на заповедите на търговския директор. Тук са описани само основните отговорности.

Според длъжностната характеристика, на първо място регионалният мениджър прилага маркетинговата политика в своя регион. Основната му задача обаче остава увеличение на продажбите. И това включва търсене на клиенти.

Друга отговорност на регионалния мениджър е най-пълното събиране и анализ на информация за конкурентите, както и за покупателната способност на хората, живеещи на дадена територия. Също така в списъка на задълженията на регионалния мениджър е покровителството на търговските представители. Регионалният мениджър е този, който отговаря за провеждането на различни видове семинари и обучения с цел подобряване работата на всички служители. Районен управител е класиран сред ръководството на дружеството. Доста често той е в постоянен контакт с централния офис на компанията.

Една от основните задачи на регионалния мениджър е защита на интересите на свързания клон. Той е длъжен да спазва всички допълнителни инструкции, както и да координира работата на своя клон с указанията на централния офис, е основен представител на своя клон в региона.