Резюме

Резюме на мениджър продажби: Насоки за попълване

Съдържание

Особености
Основни раздели
Препоръки за попълване
Примери за

Ако кандидатствате за позицията ръководител на продажбите, тогава ще трябва да напишете правилната автобиография. Нека се спрем по-подробно на това какви лични и бизнес качества трябва да притежава кандидатът, какъв опит, основни знания и умения трябва да притежава. И в заключение, ето пример за успешна автобиография за тази позиция.

Особености

Като начало, нека дефинираме основните функции на ръководителя на отдела по продажбите - именно от това ще се „изгражда“ съдържанието на автобиографията. Възможно е напълно да се определи обхватът на задълженията на този специалист само след общо запознаване с работата на компанията - ръководителите на отдели могат да бъдат натоварени с различни задачи, докато колкото по-голямо е предприятието, толкова по-специализирани и по-тесни ще бъдат работните отговорности.

Общ директор по продажбите:

анализира пазара на стоки и услуги;
разработва промоционална и маркетингова стратегия;
отговаря за разширяването на клиентската база;
наблюдава доставката на стоки и предоставянето на услуги на клиентите;
следи вземанията на контрагентите.

Отговорностите на ръководителя на отдел често включват работа с големи клиенти и водене на преговори с потенциални клиенти. Обобщавайки, можем да заключим, че този специалист е отговорен за всички продажби и покупки на компанията и нейното развитие като продавач. Отговорността на специалист е изключително висока, рентабилността на компанията като цяло пряко зависи от ефективността на структурното звено.

Как правилно да напишете автобиография за длъжността ръководител на сектора за продажби? Невъзможно е да се предложи един правилен шаблон, но е лесно да се дадат някои полезни препоръки.

Основни раздели

Образованието е важен градивен елемент във всяка автобиография. Повечето работодатели изискват „кула“, въпреки че ако имат много опит в търговията, някои може да „затворят очите си“ за липсата на такава у кандидата. Общоприето обаче е, че само висшисти могат да кандидатстват за ръководни позиции, най-често тези специалисти завършват институти и университети със специалност мениджмънт, маркетинг, както и технологии за продажби, търговски дейности или връзки с обществеността - както показва статистиката, тя това са областите, които най-често се срещат във "визитни картички".

Разрешено е всяко друго икономическо или търговско образование. В редица компании за длъжността ръководител на отдел продажби могат да бъдат одобрени хора с хуманитарни и технически специалности. Най-важното е принципното образование и подходящи личностни качества.

Малко работодатели ще заемат ръководна позиция човек, който няма съответен трудов опит. Следователно автобиографията на успешен кандидат трябва задължително да съдържа списък на предишните места на работа, в които жалбоподателят е служил като ръководител на отдел продажби:

анализ на пазара и изготвяне на стратегия за растеж на продажбите;
организиране на ефективна система за продажби;
планиране на бюджета на търговския отдел и контрол върху рационалното му разпределение;
подбор и обучение на търговски агенти и търговски представители;
водене на бизнес преговори с големи клиенти;
контрол на документооборота.

За кандидат за длъжността ръководител на сектора за продажби е изключително важно да се потвърди числено ефективността на работата, следователно професионалните постижения, изразени в числа, трябва да бъдат незаменим блок в автобиографията.

Например:

увеличение на търговския оборот с 30% през годината;
разшири клиентската база 2 пъти;
постигна 15% намаление на вземанията.

Няма да е излишно да посочите колко служители са били във ваше подчинение.

Следващият блок е по избор, но въпреки това е трудно да си представим средния мениджър като цяло без него - това е владеене на език. В повечето случаи вакантната позиция за длъжността "ръководител на отдел продажби" съдържа индикация за владеене на английски език, малко по-рядко - немски. Именно тези посоки се ценят повече от другите в наши дни.

Имайте предвид, всеки специалист, който владее чужд език е оценен - никой не знае с кои клиенти ще трябва да общува в бъдеще. Възможно е с разрастването на компанията да навлезе на световния пазар и тогава познаването на езици ще бъде от полза за вашето професионално израстване и кариера.

Компетентен кандидат за позицията трябва да може да работи с компютър оптимално, така че да притежава стандартни офис програми, 1C, а също и да има основни познания за работата на графичните редактори.

Моля, имайте предвид, че при търсене на ръководител на отдел продажби работодателят обръща специално внимание на личностните характеристики на кандидата. На първо място, това трябва да бъде общителен човек, открит и активен - такива качества без съмнение ще бъдат полезни при бизнес преговори. Също така няма да навреди да посочите познания по психология - ако сте взели някакви курсове в тази област, не забравяйте да ги посочите в автобиографията си. Ръководителят на сектора за продажби по естеството на дейността е принуден постоянно да общува с хора и понякога трябва да оказвате натиск върху потенциален клиент - в този случай познанията по психология ще бъдат много полезни.

В допълнение към всичко по-горе, автобиографията трябва да включва индикация за такива характеристики като:

способност за бързо вземане на решения в рискови ситуации;
висока ерудиция и добра перспектива;
Аналитичен ум;
организационни умения.

Способността да мислите няколко стъпки напред и смелостта наведнъж са много важни - всичко това със сигурност ще привлече вниманието на топ мениджъра на компанията към вашата кандидатура, така че е по-добре да не пренебрегвате тези точки.

Препоръки за попълване

Когато пишете автобиография, трябва да се придържате към някои правила за нейното попълване:

в целия текст трябва да се придържа единен стил на дизайн: един и същ шрифт, еднакъв размер на разстоянието между редовете и отстъпите;
текстът трябва да бъде написан идеално правилно (без правописни и синтактични грешки);
ако планирате добавете снимка към текста - спрете на класическата версия "за документи", в автобиографията няма място за никакви художествени изображения на фона на палми и килими;
опитайте се да завършите автобиографията си мотивационно писмо - ще направи благоприятно впечатление на работодателя, ще му покаже, че сте изпратили индивидуален отговор и не сте попълнили шаблон за изпращане по пощата за всички подходящи свободни работни места;
избягвайте ненужната информация - вашите хобита, хобита, семейно положение и лоши навици по никакъв начин не ви характеризират като специалист, така че оставете тази информация за интервю и то само ако работодателят засегне тези теми.